4 passos básicos para lançar sua música no Spotify:
1- Música pronta: ter o arquivo wav e capa da música no tamanho 3000x3000px.
2- Registro de ISRC: você precisa se associar a UBC ou a outra associação e registrar o ISRC da sua música.
3- Enviar para distribuidora: responsável que regulamenta o envio da sua música para as plataformas de streaming, faça o envio com pelo menos um mês de antecedência.
4- Spotify for Artists: criar uma conta no Spotify for Artists é muito importante, é onde você vai analisar as métricas do seu perfil do Spotify.
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Tendo uma análise do que vai ser feito no próximo trimestre, tendo uma direção única, nós podemos falar sobre estratégia de funis.
O que é um funil?
É um processo por onde as pessoas vão te conhecer através de uma fonte. E por que é chamado assim? Porque em cima, no topo do funil estão as pessoas que não te conhecem. No meio as pessoas já te ouviram e já te conhecem. E no fundo do funil estão as pessoas que já estão te seguindo, virar fãs, indo em shows.
Existem várias maneiras das pessoas te conhecerem e te acompanharem, por isso vamos ensinar várias estratégias de funis.
Se você entende o processo sabe em qual fase está errando.
Escolha seu caminho e se torne muito bom nele primeiro antes de passar para o próximo. É por isso que se deve fazer essa escolha com calma.
Seu vídeo aparece como recomendado, a pessoa clica por curiosidade, assiste o vídeo e vira inscrito.
O algoritmo do youtube vai me recomendar. Se meu tempo de exibição estiver bom. Se as pessoas estiverem assistindo meu vídeo até o final. Se a taxa de cliques está alta na miniatura do vídeo.
4) Shorts – Clica para seguir – Virar inscrito
A pessoa vai assistir o seu vídeo e vai clicar para se inscrever.
A estratégia do youtube pra quem só vai postar clipes e cover uma vez na semana não fica entre as primeiras opções. Porque o youtube é uma rede que necessita de mais vídeos.
Streaming “Spotify”:
1) Anúncio – Clica no anúncio – Visita o perfil – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar o perfil, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor.
2) Sua playlist – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
3) Playlist de terceiros – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
4) Playlists Editoriais – Faz o pitching – Se for aceito entra para a playlist – Aperta play – Vira seguidor
Você vai lançar uma música inédita, vai mandar essa música para as plataformas de streaming através de uma distribuidora digital, quando a música for aprovada você vai fazer o pitching, se for aceita, as pessoas vão ouvir na playlist sua música e podem virar seu seguidor.
São playlists do Spotify.
5) Playlists algorítmicas – Depende de critérios de engajamento
São playlists que o Spotify cria para cada usuário. Aqui vai valer muito o quanto sua música está engajando, o quanto curtindo e ouvindo sua música até o final.
Nos processos 4 e 5 se tem muito pouco controle.
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Existe um erro que todo artista comete na hora de anunciar sua música.
Nós aprendemos muitas coisas que ocorrem com nossos alunos.
Então nós pegamos erros comuns que os nossos alunos cometem, normalmente perguntam as mesmas coisas e uma delas é “Erick eu to anunciando e meu CTR (taxa de cliques no link) está baixo, o que fiz de errado?” e eu respondo “tu não chamou atenção”.
Existem três pilares básicos do criativo, do conteúdo do anúncio, do vídeo do anúncio. Que são: chamar atenção, mensagem e chamada para ação.
– Chamar atenção é quebrar o padrão, se destacar no feed/stories das pessoas.
– Depois tu vai passar uma mensagem, por exemplo que a tua música nova está disponível no Spotify.
– E para finalizar o anúncio tu tem que fazer a chamada para ação “arrasta para cima ou toca no botão abaixo para ouvir”.
Um erro muito comum que acontece é que o artista usa apenas a capa do single/álbum que vai para o spotify e com essa capa ele coloca a música tocando no fundo e acha que só isso vai dar resultado.
Primeiro, isso não quebra padrão nenhum, a pessoa já vê que uma capa de cd e normalmente as pessoas não entram no Instagram para ouvir música, essa pessoa vai acabar passando direto pelo seu anúncio. Mas se tu faz um anúncio com criatividade talvez ela fique curiosa pra saber do que se trata e ative o som do celular e aí sim clique para ouvir.
Outro erro comum é não legendar. Legende sua música, afinal existe uma mensagem também na letra.
A gente acaba caindo no padrão de colocar corte de clipe ou só uma capa e acaba ficando igual a todo mundo. E estando igual as pessoas têm mais tendência de pular seu anúncio. Então seja criativo na hora de fazer seus criativos.
Então a dica do dia é: seja criativo, chame atenção e não faça mais do mesmo.
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Não estão clicando no seu anúncio? O clique está caro?
1- Isso acontece porque você está fazendo mais do mesmo. Coloca a capa, com o “ouça agora” e sua música tocando no fundo e acha que isso é o suficiente, mas não é.
2- Você não está quebrando o padrão desde o início. Tem um vídeo, ele vai durar 30-15 segundos, no início tem que quebrar o padrão. Algo que a pessoa não está esperando, algo que chame a atenção.
Se você não chama atenção no começo do vídeo a pessoa não vai ouvir a sua música, se ela não ouve a sua música não vai clicar no “ouvir agora” e ela não vai para o Spotify dar play.
Algo que pode funcionar muito bem é pegar o violão (se você sabe tocar) e tocar sua música, dizendo que acabou de sair sua música nova no Spotify. Algo simples e que pode quebrar o padrão.
E depois disso tem que desenvolver, pedir para a pessoa ouvir. Pede para a pessoa clicar no botão “ouvir agora” e se você curtir adicionar na sua playlist favorita. Não esqueça de fazer a chamada para ação.
Se você está chamando atenção, o seu CTR (taxa de cliques no link) vai subir e o seu CPC (custo por clique) vai baixar e ficar mais barato. Você vai levar mais pessoas até o Spotify gastando a mesma coisa. Então se antes você gastava 6 reais para levar 10 pessoas, agora você vai gastar 6 reais e pode levar 30 pessoas.
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Vou falar sobre as lições que aprendi depois de trabalhar com mais de 40 clientes de diversos tipos, pessoas que tinham muita grana para investir e outras que não tinham muita grana. Então são cenários diferentes e eu fui aprendendo com eles.
1- A ansiedade acaba com a gente no jogo. Quando estamos anunciando cometemos muitas ações erradas por estar ansioso. Uma delas é parar as coisas antes de finalizar o teste. Essa é a principal. Você tem que testar os anúncios e parou antes de finalizar os testes. Se você não concluiu o teste de forma correta, jogou dinheiro fora. Se no final do lançamento você não tem certeza do que acertou ou errou, então o dinheiro foi mal investido.
2- As pessoas não fazem testes suficientes. Quando você usa apenas um criativo na campanha fica sem parâmetro. Depois de você testar em vários lançamentos vai descobrindo padrões. Esses padrões que deram certo fazem você economizar dinheiro. Por exemplo, depois do terceiro ou quarto lançamento você começa a entender o tipo de coisa que não dá certo e não vai gastar tempo gravando esse tipo de vídeo.
3- Entender o teste de público. Então se você consegue testar e chegar a conclusão do público que funciona é extremamente útil, porque é muito parecido com a história do teste de criativo. Você começa a ter coisas que sempre vai usar, são cartas na manga que você vai repetir o lançamento e se ele funcionou antes provavelmente vai funcionar de novo.
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1- Público-alvo: Você deve definir o seu público-alvo. Normalmente esse alvo é uma faixa etária que corresponde a sua. Então se você tem entre 25 e 30 anos normalmente você está fazendo música para pessoas nessa faixa etária. Pensar aonde essas pessoas vivem, o que vestem, como se alimentam, hábitos, entre outras coisas. O que falta na vida dessas pessoas que elas gostariam de ouvir em uma música? Então fazer várias reflexões antes do lançamento para que você possa trabalhar a comunicação em cima disso. Como você vai comunicar esse lançamento? Se você sabe mais sobre o seu público fica mais fácil na hora de se comunicar.
2- Orçamento: Não adianta ter uma música bem produzida se você não tem orçamento suficiente para fazer o lançamento. Na minha opinião, tem que ter pelo menos uns R$300 – R$500, falando em um orçamento baixo.
3- Plano de lançamento: Dentro desse orçamento você vai para a próxima etapa que é fazer um plano de lançamento. Em cima dessa verba você vai traçar a sua estratégia. E não o contrário. Você tem um orçamento e em cima disso vê o que é possível fazer, quais são os meios de divulgação que você vai usar com esse dinheiro que você tem. E esse plano de lançamento inclui saber quais dias serão postadas as coisas, saber se já foi registrado o ISRC, se já está na distribuidora, todas as etapas, tudo o que tem que ser feito. Um checklist, uma lista com todas as ações.
4- Conteúdo: Recomendo que você defina o conteúdo. Existe um conteúdo para você fazer esse lançamento. Por exemplo, pode ser conteúdo para anúncios, conteúdo que vai colocar a capa e depois vai falar um pouco sobre o trabalho, depois vai gerar curiosidade mostrando as gravações. Então tem que ser um conteúdo que gere curiosidade, emoção, expectativa. Esses são pequenos trechos de material, normalmente, do que você tem para mostrar futuramente e vão gerar essas coisas. É importante que você tenha esse tipo de material pronto para fazer o pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
5- Campanha de tráfego: Minha última recomendação para o seu primeiro lançamento é uma campanha de tráfego no Facebook Ads, utilizando o Instagram para anunciar sua música e levar a galera para o Spotify, por exemplo, ou simplesmente anunciar no Instagram que sua música nova está no ar e o pessoal pode clicar no link da bio para ouvir. Igual é uma campanha no Facebook Ads, que eu ensino a fazer na Mentoria Tráfego para Artistas (para mais informações o link está na bio).
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Essa pergunta chegou no nosso Instagram e listamos alguns pontos para analisar.
1- Qual é o tamanho do canal? Já tem inscritos? Se sim, esses inscritos vão ver seu vídeo? Se sim, então você já vai ter visualizações.
2- Esse cover é pesquisado? Está em alta? É um clássico? O Youtube é uma das maiores plataformas de pesquisa do mundo, então se você quer crescer no Youtube o teu vídeo precisa ser “pesquisável”. O termo de pesquisa, o título do teu vídeo tem que ser algo que as pessoas vão pesquisar.
3- Qual a velocidade de crescimento das visualizações? Passou um mês e segue crescendo? Então talvez não seja o momento para anunciar. Porque se já está crescendo organicamente, deixa o vídeo funcionar. Faz o próximo cover.
No caso de um vídeo que você acredita que é bom, que está bem feito e ele não performou tão bem nesse primeiro mês, então vale a pena sim anunciar. Pode anunciar no In-feed (aquele que fica nos relacionados embaixo do vídeo) e In-stream (é o vídeo pulável). Você pode testar essas duas formas de anunciar e ver se as pessoas se inscreveram no canal, estão comentando no vídeo, porque assim quer dizer que o anúncio está funcionando e está te gerando um resultado além da visualização.
Então, se o vídeo não performar bem no primeiro mês e você acreditar nele, se o vídeo não é pesquisável e se sua audiência não tem interesse em ver, vale a pena anunciar sim.
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Dicas de como anunciar seu show e vender seus ingressos através de anúncios.
1- Conteúdo e chamada para ação: O criativo do anúncio tem que ser muito bom, tem que chamar a atenção e ele tem que ser muito rápido em passar a informação que é um evento que você está divulgando. Tem que estar bem claro qual é o nome do evento, local, horário e como comprar os ingressos. Pode colocar uma música do estilo musical que vai ser tocado no evento. Imagens do local também podem ser usadas, se o local for bonito, ou imagens suas se já tocou nesse lugar.
O conteúdo tem que ser objetivo e tem que ter uma chamada para ação. Você precisa deixar claro onde estão sendo vendidos os ingressos.
Ex: Mande um direct para mais informações.
Ingressos a venda em tal local.
Clique em saiba mais. (Se for em site)
Adquira agora no primeiro lote com o valor promocional.
2- Localização: Não esqueça de colocar a localização na hora de criar sua campanha. Normalmente se utiliza no máximo a cidade toda. Tenha em mente o quanto a pessoa que vai comprar o ingresso está disposta a se locomover para ir nesse evento. Mas pode ser que em outras cidades isso possa funcionar diferente, em grandes capitais por exemplo.
3- Segmentação: A segmentação mais fácil de fazer é a segmentação das pessoas que têm interesse no gênero musical que vai tocar no evento que você está anunciando.
4- Configure com antecedência a venda de ingressos dentro da plataforma de vendas de ingressos ou site que você for utilizar. Ou se vai ser vendido por direct do Instagram colocar essa chamada para ação.
Faça testes. Depois de tudo configurado na sua campanha, crie outros conjuntos de anúncios com interesses similares ou que também tenham relação com seu evento, faça testes e veja o que performa melhor.
Ex: Gênero musical sertanejo – uma variação de interesse podia ser rodeio.
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É quando você vem construindo uma audiência no seu Instagram, postando seu bastidor no stories, publicando uma foto profissional no feed, gravando um reels criativo ou um vídeo cover ou contando sobre suas músicas. No youtube você pode ser encontrado pela rede de pesquisa também. É uma forma onde as pessoas vão te encontrar sem pagar.
2- Tráfego social:
São os links nas suas redes sociais. E ele é muito mais interessante quando esses links estão nas redes de outras pessoas, quando você fecha uma parceria com outro artista ou influenciador.
3- Tráfego de referência:
É quando alguém coloca o seu link em algum site, como o Tenho Mais Discos Que Amigos, Portal G1, Portal R7. Quando você sai em portais de notícia está usando o tráfego de referência.
4- Playlists:
É você ter uma playlist e você estar em outras playlists. Tanto entrando em contato com os curadores das playlists quanto alugando espaço em playlists. E você pode divulgar a sua playlist com qualquer um dos tipos de tráfego já mencionados nos nossos vídeos.
5- Listas:
Cada dia vai ser mais caro anunciar, cada dia vai ter mais pessoas concorrendo por um espaço. E se alguém apaga suas redes sociais, seu youtube? Você ainda vai ter contato com seu público através das listas. Que são o e-mail marketing (ter o e-mail das pessoas que te seguem), o Telegram e o Whatsapp (ter um grupo com as pessoas que te seguem). É você convidar para participar do grupo ou solicitar o e-mail dessas pessoas que te acompanham e é muito importante que elas estejam por vontade própria nesses canais de comunicação.
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Guia definitivo dos 7 passos que você precisa fazer para lançar sua música no Spotify.
1- Ter um fonograma (música) e o ISRC (que é um padrão internacional de código para identificar de forma única as gravações).
2 – Escolher uma distribuidora digital para enviar sua música para o Spotify.
3- Subir a música (em formato wav.) na distribuidora.
4- Definir o orçamento para divulgação da música (ex: orçamento para os anúncios).
5- Definir os meios de divulgação da música (tráfego pago, tráfego orgânico, influenciadores, playlist, entre outros).
6- Entender como o algoritmo do Spotify funciona, porque o Spotify prioriza a quantidade de lançamentos e prioriza o primeiro mês depois do lançamento.