A melhor maneira de você divulgar a sua música de graça
Estamos falando aqui de Instagram e TikTok.
A melhor maneira de crescer em uma rede social é fazer conteúdo para ela.
E o melhor conteúdo para artistas são vídeos curtos.
Por que os vídeos curtos?
– Porque lá as pessoas estão mais dispostas a dar oportunidade a algo que elas não conhecem.
– Outro ponto positivo é que eles são fáceis de produzir.
– As redes sociais dão mais alcance a esse tipo de conteúdo.
Qual a estrutura dos vídeos curtos?
– Vídeos de 30 a 50 segundos, porque viralizam mais fácil e você consegue postar ele no Instagram, TikTok e Shorts.
– Ele precisa ter um gancho, algo que chame muita atenção no início e que gere identificação com o seu público. Use a letra da sua música para gerar identificação com quem está assistindo.
– Depois tem que ter um conteúdo musical.
– No fim uma chamada para ação convidando para ouvir a sua música ou te seguir.
Os vídeos que performam bem tem padrões, mas depois que você postou o vídeo precisa analisar as métricas para saber o que deu certo ou errado. Principalmente os compartilhamentos e a retenção do vídeo.
As melhores maneiras para você divulgar a sua música.
Os lançamentos precisam ser recorrentes. Para você divulgar a sua carreira da melhor maneira precisa de vários lançamentos.
O Spotify recomenda um lançamento a cada 28 dias, mas se você não consegue lançar tantas músicas, lance o máximo que conseguir sem perder a qualidade.
1- O conteúdo nas redes sociais
Recomendo que sejam vídeos curtos, porque é o mais fácil de produzir e porque as pessoas estão mais dispostas a conhecer coisas novas nos vídeos curtos.
Se você tem uma música para divulgar, conseguir fazer 8 vídeos curtos dessa música seria muito bom.
2- Os anúncios
Você precisa saber quanto tem para investir durante o lançamento.
Até 300 reais eu recomendo que faça tráfego interno, ou seja, você não vai tirar a pessoa da plataforma que ela está vendo o seu anúncio.
Até 500 reais, pode fazer anúncios levando para o Spotify, porém só faça isso quando tiver um anúncio validado.
Anúncios no Youtube: recomendo que para anunciar no Youtube você tenha um canal atualizado, que poste vídeos com frequência lá.
TikTok: mesma ideia do Instagram, foque em atrair seguidores e depois pense em levá-los para outra plataforma.
Spotify: só recomendo que você faça se tiver orçamento acima de 1.500 reais e se você tem certeza que a música que você lançou está validada.
3- Playlists
Estimule quem está te seguindo a colocar a sua música na playlist.
E se você quer investir em playlists recomendo que você faça a sua, porque você vai estar investindo dinheiro e a playlist é sua.
Caso você for entrar em uma playlist de alguém, analise com muito cuidado as promessas. Se prometerem números fechados, desconfie.
4- Páginas, Perfis e Influenciadores
Resumindo, você vai ter uma audiência que não é sua, uma audiência emprestada, para conhecer a sua música. Costuma ser um meio de divulgação mais caro.
5- Sites e Portais
Sites e portais que falam sobre música e que você pode entrar em contato para divulgar o seu lançamento.
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Hoje nós vamos falar sobre as tendências para artistas independentes em 2024.
Lembrando:
1- Tendências podem ou não acontecer.
2- O foco do vídeo é sobre tráfego pago e tráfego orgânico.
3- Esse vídeo é voltado para artistas independentes.
Pode entrar em declínio:
Tráfego direto para Spotify para público frio.
É aquele tipo de anúncio que passa o vídeo de alguém e você clica no ouça agora. E vai ir pro Spotify, ou fanlink.
Esse tipo de anúncio, eu acredito, que cada vez menos será utilizado para público de desconhecidos. Porque ele tira o usuário da plataforma. O CPM está cada vez mais alto. E tirar o usuário da plataforma é o caminho mais longo e custa caro.
Mantenha o usuário na plataforma. Conquiste o ouvinte dentro da plataforma que você estiver. E depois esse público quente vai saber do seu perfil nas plataformas de streaming.
O tráfego direto para playlist vai continuar.
Será mantido:
– Conteúdo nas redes sociais. É inegável que os artistas estão produzindo mais conteúdo e tentando cada vez mais se aproximar da sua audiência.
Por que? O conteúdo vai ser importante para criar conexão com o público, divulgar sua música e gerar tráfego. Também um conteúdo validado pode ser usado como anúncio.
– Lançamento de singles.
Por que? Como as novas regras do Spotify não fará mais sentido lançar álbum.
– Tráfego pago interno. Fazer anúncios que mantenham o usuário dentro da plataforma em que ele está.
Por que? Trabalhar o crescimento do seu público dentro da própria rede.
Será expandido:
– Criação de tribos e comunidades (canais fechados).
As pessoas precisam lembrar de você e para isso você precisa gerar proximidade.
A melhor maneira de manter seus fãs por perto serão os canais e grupos.
– Criação de campanhas para engajamento e proximidade.
As redes sociais não entregam para 100% do público. A ideia também é aproximar o público de você. O seu público vai estar toda hora vendo você e assim você é lembrado.
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No vídeo de hoje vou te ensinar três etapas importantes para você atrair novos ouvintes todos os dias e transformá-los em fãs.
1- aparecer para quem nunca te viu
O melhor lugar para aparecer para quem nunca te viu é a rede social, porque tem os vídeos curtos e com um único vídeo curto você consegue postar no Tiktok, Instagram e Youtube.
Tanto se você vai usar o tráfego orgânico quanto o tráfego pago.
O grande problema dos vídeos curtos é a criatividade. Faça diferente. Quebre o padrão.
Se o vídeo não chama atenção ele não é assistido
Depois de apresentar a sua canção não esqueça da chamada para ação.
Analise seus conteúdos para saber o que está dando certo e o que não está.
2- transformar desconhecidos em seguidores
Se você está fazendo vídeos legais, muitas pessoas vão visitar o seu perfil e quando elas visitarem o seu perfil, se ele estiver desorganizado elas vão embora.
Foto de perfil clara, biografia muito fácil da pessoa entender quem você é e o que você faz, um único link de preferência, os destaques (quem você é, o que faz, suas histórias, shows, fãs), feed de artista, fixar a sua melhor música, etc.
E se você fizer isso de uma forma correta as pessoas vão começar a seguir, porque vai estar interessante o que elas estão vendo.
O que é uma boa taxa de conversão? Se pelo menos 10% das pessoas que te visitarem se tornarem seguidores.
3- aumentar o nível de conexão com os seus seguidores e dar direcionamento para eles
Vai começar a chegar os seguidores e o que você tem que fazer? Responder todos os comentários, responda os directs de forma personalizada, se aproxima de quem está te seguindo.
Você pode abrir caixinhas de perguntas nos stories, para entender mais quem é o seu público. Contar histórias da sua vida. Abrir um pouco mais além do musical. Esses posts vão mostrar para as pessoas que além de artista você é um ser humano.
E o direcionamento. As pessoas tem que saber quando está ocorrendo um lançamento. Para fazer esse direcionamento você pode fazer uma campanha de engajamento para todo mundo que visitou o seu perfil e seguidores, para eles saberem do lançamento.
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Hoje teremos o segundo vídeo do Guia do Artista e vou falar sobre como crescer o seu público.
A primeira coisa que preciso falar sobre distribuição é: não esqueça de separar o orçamento para distribuir a sua música e organize o seu tempo para fazer essa distribuição também.
É muito comum que metade ou mais do seu orçamento de lançamento seja para a distribuição. E você tem duas formas de pagar essa distribuição.
Pagar com tempo:
É o tráfego orgânico, que é quando as pessoas chegam até o seu material sem ter nenhum anúncio no meio.
Ele demanda que você esteja presente na rede social, por exemplo que você crie conteúdo de modo constante. Você precisa estar presente na rede social.
Uma das maneiras mais fáceis de gerar tráfego orgânico é com vídeos curtos, de até 50 segundos.
E demanda quantidade de vídeos e criatividade.
Pagar com dinheiro:
Outra maneira de distribuir seu conteúdo é usar o tráfego pago. Os famosos anúncios.
Se você tem dificuldades de fazer bons conteúdos provavelmente vai ter dificuldade de fazer bons anúncios.
O anúncio precisa também chamar atenção para que a pessoa clique. Ele também precisa de criatividade. Tem que ser vídeos que chamem atenção nos primeiros segundos e que tenham uma chamada para ação.
E eu considero os anúncios do Instagram o melhor lugar para começar a anunciar. É a maneira mais simples e mais barata.
Tem anúncios também dentro do Spotify, TikTok e Youtube.
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Descrição – Reels/Vídeo –Por que o artista deve construir audiência
Hoje falamos sobre o porque o artista deve construir audiência e também sobre retorno do investimento (ROI).
Um aluno da minha mentoria fez o seguinte levantamento: “Erick, eu vi em uma pesquisa que muitos dos artistas que estão investindo em anúncio não tem o retorno.”
E aí, que entra o assunto da construção de audiência.
Vocês têm dois caminhos para seguir na música: O primeiro caminho é a música autoral e o outro caminho é a música cover, ou tocar em bares.
E quando estamos falando sobre retorno sobre o investimento em anúncios tem que ser algo mensurável.
Bom, o que eu argumentei com esse aluno, primeira coisa, música autoral, estamos falando sobre investimento de longo prazo. A minoria das vezes você vai ver um artista investir na música dele, nas primeiras músicas e aquilo já retornar rapidamente. E quando retorna é muito difícil metrificar se foi o anúncio.
Diferente de anúncio de venda de show, por exemplo, se eu vou vender o ingresso do show, eu consigo saber exatamente qual dos vídeos (anúncios) venderam os ingressos e saber o quanto custou para sair aquela venda e ter o meu retorno sobre o investimento.
E quando estamos falando de música autoral não tem como fazer essa metrificação de uma forma eficaz. A gente imagina que a quantidade x de pessoas chegaram e algumas compraram algum merchandising, mas não fica muito clara essa metrificação.
Então o investimento em música autoral é o investimento de longo prazo e todo mundo que entra na música autoral tem que entender isso. Por mais que muitas pessoas tenham o sonho que sua música vá explodir, a minoria tem uma música que explode.
A maioria dos artistas tem uma consistência e vai crescendo pouco a pouco, até chegar em um momento que está vivendo da sua música.
Então se você vai investir em anúncios para sua música tem que fazer pensando que é um investimento a longo prazo e que é um investimento para a construção da sua audiência.
E por que construir uma audiência? Porque assim você pode propagar a sua música. Se você não tem pessoas para te ouvir, não tem audiência, logo ninguém vai ouvir e seus próximos lançamentos se você não tiver uma audiência construída não vão alcançar as pessoas que você deseja.
E para construir audiência normalmente nós vamos usar tráfego orgânico e o tráfego pago. É para isso que os anúncios servem também.
A sua audiência é quem compra de você. Se você tem algo para vender é muito mais fácil vender para a sua audiência.
O contratante também, a pessoa que está contratando shows, quando você for conversar com ele, vai se atentar a se você tem audiência ou não. Então é muito mais fácil você vender um show tendo um certo tamanho nas redes sociais do que não tendo.
Audiência conquistada demanda tempo e esforço, não é algo que acontece da noite para o dia e demanda investimento. E não tem como metrificar esse retorno do investimento rapidamente.
E não tem nada de errado você vender sua música autoral, divulgar sua música autoral e também tocar em bares. São coisas diferentes e você deve entender que o retorno do investimento muda também.
Como fica a situação dos Royalties das músicas do Spotify, Deezer, Youtube? Tem como ganhar dinheiro com isso, mas não é um dinheiro milagroso. Novamente vamos pensar em um investimento a longo prazo.
Você vai conquistar o ouvinte, ele vai ouvir a sua música, vai retornar o dinheiro para você e conforme esse ouvinte seguir te acompanhando é que você vai ter um lucro.
No mercado musical o que ainda dá mais dinheiro são os shows.
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Se você tem interesse em marketing musical para o Instagram esse vídeo é para você.
A Jornada do ouvinte é o processo em que as pessoas passam para chegar até a sua música, até se tornar fã, até te acompanhar mesmo.
Essa jornada se divide em 4 passos:
1- Atenção: Você vai gerar tráfego.
2- Ação: Depois a pessoa vai visitar seu perfil.
3- Conversão: Se o seu perfil estiver alinhado vai gerar uma conversão (um novo seguidor, por exemplo).
4- Engajar: E por fim você vai começar a ter interação com esse novo seguidor.
Atenção:
As pessoas normalmente não sabem gerar tráfego. E esse é um erro comum. Não é qualquer vídeo que você posta no Youtube, não é de qualquer forma, tem que ter uma estratégia. E a estratégia tem que se basear em chamar a atenção no começo do vídeo.
Chamar a atenção no início do seu vídeo é básico. E chamar atenção para o tema da sua música. Se você tem uma música que chama atenção e souber fazer um vídeo que chama atenção para esse tema as coisas vão se conectando e assim você gera conexão com as pessoas.
Agora se você não consegue fazer com que as pessoas prestem atenção no tema da sua canção elas não seguem adiante nesse funil.
A primeira coisa é saber gerar tráfego, seja pago ou orgânico. Eu gosto muito do tráfego pago porque ele te dá velocidade, vai alcançar muito mais pessoas e vai ter mais velocidade na hora de fazer os seus testes.
Então vai depender da qualidade do tráfego que você está gerando, se você sabe fazer anúncios no tráfego pago ou se você sabe fazer vídeos de qualidade no tráfego orgânico. Se você usar ambos é melhor ainda.
Ação:
Depois que você chamar a atenção da pessoa ela vai tomar uma ação. Que ação é essa? Ela vai clicar para visitar seu perfil ou até mesmo já te seguir.
Vamos supor que é um anúncio. A pessoa vai clicar nesse anúncio e vai para o seu perfil. E lá vai se decidir se vai te seguir ou não. Que é onde chamamos de conversão.
Muitos vídeos estão sendo feitos sem uma chamada para ação para seguir, para acompanhar e a pessoa até gosta do vídeo mas ela não faz nenhuma ação porque não teve um convite para isso.
Então aqui vai depender se você está usando uma boa chamada para ação para a pessoa visitar o seu perfil
Conversão:
Se a pessoa visitou o seu perfil ela vai chegar na parte de conversão. Seu perfil está legal? As fotos, os destaques, a biografia, está tudo bem alinhado?
Se não estiver alinhado uma coisa com a outra, por exemplo, você criou um reels que não tem nada haver com o seu perfil, não vai conectar as coisas. A pessoa te visita e ela tem que encontrar no seu perfil a mesma coisa para se conectar.
O seu anúncio deve conectar com o que está no seu perfil, assim você vai ter mais chances da pessoa te seguir. Fazer a conversão. Então tem que estar com perfil alinhado.
Engajar:
E para finalizar, o engajar é se você pede para as pessoas comentarem, responder as caixinhas de pergunta, se abre enquetes, se você interage.
Muitos artistas se auto sabotam porque não respondem comentários, algo que seria simples e que faz com que essas pessoas se sintam importantes.
E são essas pessoas que você dá essa atenção que vão passar para o final do funil, que vão se tornar fãs, ir no seu show ou para comprar algo que você esteja vendendo.
Muitos reclamam que as pessoas não fazem pré-save das suas músicas, mas fazem tráfego para o público frio, para uma pessoa que nunca te viu na vida. E o pré-save é feito para pessoas que já te conhecem, ou que pelo menos já visitaram o seu perfil.
É uma estratégia, um processo simples, mas que se você entende ele consegue metrificar, analisar os números, mostrando onde você está acertando ou errando.
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Se você quer mais seguidores, ouvintes, aumentar sua base de fãs, está sentido que seu lançamento musical não está profissional, que teu conteúdo não está interessante, então esse vídeo é para você.
Os 4 pilares do artista:
Esses 4 pilares são necessários para qualquer artista crescer na internet.
1 – Projeto alinhado: Um único objetivo claro da onde quer chegar, usando sua identidade.
2 – T.A.C.: Meu método para dominar a arte de despertar atenção das pessoas sobre o tema da sua música, gerando conexão com o público.
3 – Fluxo de Tráfego em Massa: Entender múltiplas formas de alcançar o público de forma contínua dominando as fontes de tráfego.
4 – Zona de Alta Conversão: Você precisa estar preparado para converter seguidores em fãs.
5 – Aprender a analisar e repetir tudo o que deu certo, aumentando os resultados.
O tema acima do artista
O que quero te ensinar é você atrair a atenção das pessoas por meio do tema da sua música.
Você precisa fazer um conteúdo seguindo o método que dei o nome de T.A.C.
– Tema: Entenda o tema da sua canção/conteúdo
– Atenção: Saiba como atrair atenção do seu público para o tema
– Conexão: Esse é o resultado
Você precisa alinhar seu projeto, ter um objetivo claro.
Não precisa mudar o tema das suas canções, mas precisa aprender a chamar atenção do público que tem interesse nos temas das mesmas.
Depois disso você pode ligar o Fluxo de Tráfego em Massa, que é como se você abrisse várias portas para seu público chegar até você.
Zona de Alta Conversão
Você precisa ter uma Zona de Alta Conversão (perfis e canais) prontos para receber para receber o público e convertê-los em seguidores e fãs todos os dias.
Esses pilares farão a sua jornada do ouvinte funcionar e você vai atrair novos ouvintes, seguidores e fãs todos os dias.
E o que é a Jornada do Ouvinte?
É como eu organizei em um processo em que todos os dias você vai atrair novas pessoas para ouvirem sua música.
A jornada de ouvinte é algo que chamam de níveis de consciência, porém focado nos artistas.
A jornada do ouvinte:
0 – As pessoas estão na internet e não te conhecem
1 – As pessoas te encontram e se conectam com sua música (T.A.C.)
2 – As pessoas te visitam no seu perfil (F.T.M.)
3 – Os visitantes começam a te seguir (Z.C.)
4 – Os seguidores se conectam cada vez mais e viram fãs (P.A.)
Aplique esses 4 pilares e conquiste mais fãs.
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4 passos básicos para lançar sua música no Spotify:
1- Música pronta: ter o arquivo wav e capa da música no tamanho 3000x3000px.
2- Registro de ISRC: você precisa se associar a UBC ou a outra associação e registrar o ISRC da sua música.
3- Enviar para distribuidora: responsável que regulamenta o envio da sua música para as plataformas de streaming, faça o envio com pelo menos um mês de antecedência.
4- Spotify for Artists: criar uma conta no Spotify for Artists é muito importante, é onde você vai analisar as métricas do seu perfil do Spotify.
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É quando você vem construindo uma audiência no seu Instagram, postando seu bastidor no stories, publicando uma foto profissional no feed, gravando um reels criativo ou um vídeo cover ou contando sobre suas músicas. No youtube você pode ser encontrado pela rede de pesquisa também. É uma forma onde as pessoas vão te encontrar sem pagar.
2- Tráfego social:
São os links nas suas redes sociais. E ele é muito mais interessante quando esses links estão nas redes de outras pessoas, quando você fecha uma parceria com outro artista ou influenciador.
3- Tráfego de referência:
É quando alguém coloca o seu link em algum site, como o Tenho Mais Discos Que Amigos, Portal G1, Portal R7. Quando você sai em portais de notícia está usando o tráfego de referência.
4- Playlists:
É você ter uma playlist e você estar em outras playlists. Tanto entrando em contato com os curadores das playlists quanto alugando espaço em playlists. E você pode divulgar a sua playlist com qualquer um dos tipos de tráfego já mencionados nos nossos vídeos.
5- Listas:
Cada dia vai ser mais caro anunciar, cada dia vai ter mais pessoas concorrendo por um espaço. E se alguém apaga suas redes sociais, seu youtube? Você ainda vai ter contato com seu público através das listas. Que são o e-mail marketing (ter o e-mail das pessoas que te seguem), o Telegram e o Whatsapp (ter um grupo com as pessoas que te seguem). É você convidar para participar do grupo ou solicitar o e-mail dessas pessoas que te acompanham e é muito importante que elas estejam por vontade própria nesses canais de comunicação.
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