Se você tem interesse em como a automação pode ajudar na sua carreira artística assista esse vídeo até o final.
O que é automação?
As automações são mensagens automáticas.
Nesse vídeo vamos falar de mensagens automáticas dentro do Instagram.
Já é muito utilizado pelo comércio, por empresas, por exemplo em uma postagem dizendo “comente nesta imagem se você quer receber uma mensagem” ou “comente aqui e eu te enviarei o link”.
Nós da Tráfego para Artistas já utilizamos as automações faz muito tempo, mas no meio artístico há muitas possibilidades para automação.
Separamos alguns exemplos de como você pode usar as automações na sua carreira:
a- Você pode utilizar as automações para explicar o que é o pre-save e convidar as pessoas para fazerem o pre-save da sua música, assim você não precisa digitar várias vezes a mesma mensagem para as pessoas.
As pessoas te enviam uma mensagem e automaticamente recebem as mensagens explicando o que é o pre-save e como fazer ele. Você pode fazer isso usando áudios e vídeos também.
b- Outra aplicação é seu seguidor comentar algo e receber como faz para seguir no Spotify. A maioria das pessoas não sabem como fazer isso.
c- Alguém pode fazer um comentário numa imagem sua e receber uma mensagem de agradecimento por isso.
d- Se você vai fazer uma live, pode enviar um ingresso virtual personalizado com a foto do seu fã, do seu seguidor, com um QR code.
Então tem várias maneiras de utilizar isso, dá para mandar áudio, vídeos, fotos, sequência de mensagens.
Lembrando que toda automação, na maioria das vezes, é acionada por um gatilho, que pode ser algo que a pessoa comentou em uma imagem, numa live, em um post ou reels.
Um reels é muito legal de usar automação, você pode pedir para a pessoa comentar algo e ela vai receber uma sequência de mensagens.
As automações serão muito utilizadas em lançamentos, então em vez de você ficar repetindo sempre as mesmas mensagens para as pessoas, com uma automação você consegue fazer tudo de forma mais rápida.
Se feita da maneira correta, a automação pode até aumentar seu engajamento no Instagram.
E a principal ferramenta para fazer esse tipo de automação no Instagram é o ManyChat.
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Se você tem interesse em crescer seguidores no Spotify e Instagram ao mesmo tempo, esse vídeo é para você.
Para crescer seguidores no Instagram e Spotify ao mesmo tempo, eu criei uma estratégia chamada R.A.P, que significa Reels, Anúncio e Perfil.
É um reels específico, um anúncio específico também e um perfil alinhado.
Esse reels tem que ter o intuito de chamar atenção para o tema da sua música. É básico que nos 3 primeiros segundos ele tem que chamar atenção para o tema da sua canção.
E no final desse reels tem que ter uma chamada para ação que diga a ação que você deseja que essa pessoa que está assistindo faça.
Por exemplo, me siga no Spotify ou me ouça no Spotify.
O que acontece para esse reels gerar esses seguidores?
1- O criativo do anúncio, que é o reels, chama atenção para o conteúdo da música.
2- Está segmentado para o público certo.
3- O final do reels está funcionando direitinho com a chamada para ação e quando as pessoas chegam no perfil, o perfil tem mais daquilo que tinha no anúncio.
Dica extra:
Use um link na bio do perfil que direcione diretamente para o Spotify.
Porque assim você só dá uma opção, ou a pessoa vai visitar seu perfil e vai ficar por ali e virar seu seguidor, ou essa pessoa vai acabar clicando no link da bio e indo para o Spotify e te seguindo lá. Pode acontecer ambos também.
Então, um anúncio é capaz de gerar duas ações ao mesmo tempo dessa forma.
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Se você quer levar as pessoas até o seu Spotify então esse vídeo é para você.
1- Tráfego Direto:
É uma campanha de tráfego com um link levando direto para o seu Spotify.
Você precisa aprender a fazer um vídeo que chame a atenção para o tema da sua música, principalmente nos 3 primeiros segundos. Com gancho, sequência e uma chama para ação no final.
Entender o que precisa ser feito para chamar a atenção das pessoas.
2- Tráfego de Relacionamento:
Uma campanha direcionando a pessoa para o seu perfil do Instagram para a partir dali a pessoa virar seu seguidor no Spotify.
Novamente, o áudio e o vídeo devem conectar e chamar a atenção da pessoa rapidamente.
3- Tráfego para Playlist:
É uma campanha de tráfego levando para uma playlist sua.
Esse tipo de tráfego costuma gerar um número maior de streams.
O que eu acho sobre cada um?
– O Tráfego Direto é para quem tem um orçamento mais elevado.
– O Tráfego de Relacionamento é para quem tem um Instagram, ou um TikTok mais arrumado, que está mais presente nessas redes.
– E o Tráfego para Playlists é para quem não tem tanto orçamento, não tem o Instagram tão arrumado, mas quer gerar streams, quer que as pessoas comecem a ouvir a sua música.
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Se você quer aumentar o número de plays no seu Spotify então esse vídeo é para você.
1- Conteúdo:
A primeira coisa que você tem que pensar é o conteúdo que você vai utilizar para levar as pessoas até o seu perfil no Spotify. É muito interessante que esse conteúdo tenha conexão direta com a sua música.
Porque muitas pessoas querem atrair público novo para o Instagram ou para o Tik Tok e ficam fazendo conteúdo que não tem conexão com a música e então na hora de convidar o pessoal que segue no Instagram ou no Tik Tok não dá certo, porque o conteúdo que atraiu as pessoas não é um conteúdo que se conecta com a música.
2- Playlists:
As playlists são a alma do Spotify. São rádios dentro do Spotify. Acontece muita coisa por ali. Se você não tem muita grana para investir em tráfego ou alugar espaços em playlists, o que você pode fazer é estimular quem já está te acompanhando a adicionar sua música na playlist.
3- Algoritmo:
Fazer lançamentos recorrentes, pelo menos uns 6 por ano, é algo muito importante. Fazer lançamentos em que as pessoas curtam, compartilhem, coloquem nas playlists, engajem com o seu perfil no Spotify, vai dar um recado para o algoritmo.
Algo muito importante para o Spotify é o número de streams para o número de ouvintes. Por exemplo, a pessoa ouvir duas vezes a sua música.
4- Link na Bio:
Se você tem um Instagram e está utilizando um link na bio é bem provável que esteja cometendo um erro. E qual é o erro? Colocar um linktree, colocar algo que vá um monte de links. A pessoa clica no link da sua bio e lá encontra muitos links. E o que acontece? Não dá um bom tráfego social. Você pede para as pessoas clicarem no link na bio e elas se perdem e vão embora.
Então se o foco é o lançamento do Spotify, coloque o link do Spotify. Se o foco é o clipe, coloque o link do clipe no Youtube. Faça uma única chamada para ação.
5- Tráfego pago:
Tráfego pago é a maneira mais rápida de testar se um conteúdo está atraindo as pessoas para a sua música ou não.
Os anúncios vão te dar um super controle para segmentar as pessoas, para testar para um número alto de pessoas, para ver se aquilo chama atenção ou não. Se tem um CTR alto. Se converte seguidores em ouvintes.
6- Não fazer tráfego direto sempre:
O que é tráfego direto? Colocar diretamente o link do Spotify. Nem sempre isso vai dar mais certo. Em alguns casos, anunciar para dentro do próprio Instagram convidando as pessoas para seguir no Spotify dá mais seguidores.
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Se você quer mais seguidores, ouvintes, aumentar sua base de fãs, está sentido que seu lançamento musical não está profissional, que teu conteúdo não está interessante, então esse vídeo é para você.
Os 4 pilares do artista:
Esses 4 pilares são necessários para qualquer artista crescer na internet.
1 – Projeto alinhado: Um único objetivo claro da onde quer chegar, usando sua identidade.
2 – T.A.C.: Meu método para dominar a arte de despertar atenção das pessoas sobre o tema da sua música, gerando conexão com o público.
3 – Fluxo de Tráfego em Massa: Entender múltiplas formas de alcançar o público de forma contínua dominando as fontes de tráfego.
4 – Zona de Alta Conversão: Você precisa estar preparado para converter seguidores em fãs.
5 – Aprender a analisar e repetir tudo o que deu certo, aumentando os resultados.
O tema acima do artista
O que quero te ensinar é você atrair a atenção das pessoas por meio do tema da sua música.
Você precisa fazer um conteúdo seguindo o método que dei o nome de T.A.C.
– Tema: Entenda o tema da sua canção/conteúdo
– Atenção: Saiba como atrair atenção do seu público para o tema
– Conexão: Esse é o resultado
Você precisa alinhar seu projeto, ter um objetivo claro.
Não precisa mudar o tema das suas canções, mas precisa aprender a chamar atenção do público que tem interesse nos temas das mesmas.
Depois disso você pode ligar o Fluxo de Tráfego em Massa, que é como se você abrisse várias portas para seu público chegar até você.
Zona de Alta Conversão
Você precisa ter uma Zona de Alta Conversão (perfis e canais) prontos para receber para receber o público e convertê-los em seguidores e fãs todos os dias.
Esses pilares farão a sua jornada do ouvinte funcionar e você vai atrair novos ouvintes, seguidores e fãs todos os dias.
E o que é a Jornada do Ouvinte?
É como eu organizei em um processo em que todos os dias você vai atrair novas pessoas para ouvirem sua música.
A jornada de ouvinte é algo que chamam de níveis de consciência, porém focado nos artistas.
A jornada do ouvinte:
0 – As pessoas estão na internet e não te conhecem
1 – As pessoas te encontram e se conectam com sua música (T.A.C.)
2 – As pessoas te visitam no seu perfil (F.T.M.)
3 – Os visitantes começam a te seguir (Z.C.)
4 – Os seguidores se conectam cada vez mais e viram fãs (P.A.)
Aplique esses 4 pilares e conquiste mais fãs.
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4 passos básicos para lançar sua música no Spotify:
1- Música pronta: ter o arquivo wav e capa da música no tamanho 3000x3000px.
2- Registro de ISRC: você precisa se associar a UBC ou a outra associação e registrar o ISRC da sua música.
3- Enviar para distribuidora: responsável que regulamenta o envio da sua música para as plataformas de streaming, faça o envio com pelo menos um mês de antecedência.
4- Spotify for Artists: criar uma conta no Spotify for Artists é muito importante, é onde você vai analisar as métricas do seu perfil do Spotify.
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Tendo uma análise do que vai ser feito no próximo trimestre, tendo uma direção única, nós podemos falar sobre estratégia de funis.
O que é um funil?
É um processo por onde as pessoas vão te conhecer através de uma fonte. E por que é chamado assim? Porque em cima, no topo do funil estão as pessoas que não te conhecem. No meio as pessoas já te ouviram e já te conhecem. E no fundo do funil estão as pessoas que já estão te seguindo, virar fãs, indo em shows.
Existem várias maneiras das pessoas te conhecerem e te acompanharem, por isso vamos ensinar várias estratégias de funis.
Se você entende o processo sabe em qual fase está errando.
Escolha seu caminho e se torne muito bom nele primeiro antes de passar para o próximo. É por isso que se deve fazer essa escolha com calma.
Seu vídeo aparece como recomendado, a pessoa clica por curiosidade, assiste o vídeo e vira inscrito.
O algoritmo do youtube vai me recomendar. Se meu tempo de exibição estiver bom. Se as pessoas estiverem assistindo meu vídeo até o final. Se a taxa de cliques está alta na miniatura do vídeo.
4) Shorts – Clica para seguir – Virar inscrito
A pessoa vai assistir o seu vídeo e vai clicar para se inscrever.
A estratégia do youtube pra quem só vai postar clipes e cover uma vez na semana não fica entre as primeiras opções. Porque o youtube é uma rede que necessita de mais vídeos.
Streaming “Spotify”:
1) Anúncio – Clica no anúncio – Visita o perfil – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar o perfil, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor.
2) Sua playlist – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
3) Playlist de terceiros – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
4) Playlists Editoriais – Faz o pitching – Se for aceito entra para a playlist – Aperta play – Vira seguidor
Você vai lançar uma música inédita, vai mandar essa música para as plataformas de streaming através de uma distribuidora digital, quando a música for aprovada você vai fazer o pitching, se for aceita, as pessoas vão ouvir na playlist sua música e podem virar seu seguidor.
São playlists do Spotify.
5) Playlists algorítmicas – Depende de critérios de engajamento
São playlists que o Spotify cria para cada usuário. Aqui vai valer muito o quanto sua música está engajando, o quanto curtindo e ouvindo sua música até o final.
Nos processos 4 e 5 se tem muito pouco controle.
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Primeira coisa, um funil é um processo. No topo do funil estão pessoas que não te conhecem. No meio estão as pessoas que te conhecem mas que apenas te seguem ou escutam a sua música. E no fundo do funil estão as pessoas que vão nos seus shows e/ou que já são seus fãs. É normal que nesse funil vá se perdendo pessoas. Você vai filtrando as pessoas.
E esse funil é importante porque ele é um processo para você entender o que funciona e o que não funciona para você ter novos ouvintes. E também vai te dizer em qual parte do funil você está errando. Ajuda a entender o porquê você não tem novos ouvintes.
Existem milhares de artistas com músicas incríveis e que não estão sendo escutadas, porque eles não entendem o processo para ter uma audiência.
Como funciona o Funil de Audiência para Artistas?
A primeira coisa que você precisa fazer é se perguntar: por qual caminho as pessoas estão te encontrando? Tem alguns artistas que são melhores nas redes sociais, por exemplo. Para entender qual o caminho para as pessoas te encontrarem nós vamos falar de três coisas:
– Canal de aquisição: São as redes sociais, os anúncios e o Spotify. São canais de aquisição, as pessoas estão passando e você está atraindo elas. O que pode funcionar melhor nesse começo são as redes sociais, porque as pessoas estão na internet para socializar. Os anúncios também vão funcionar, desde que você faça um anúncio que socialize com a pessoa. Então é importante saber quais canais de aquisição você está usando e como você está usando eles.
– Ação: O conteúdo que você está criando precisa gerar uma ação no usuário. Depois que alguém te vê em um canal de aquisição essa pessoa precisa tomar uma ação. Por exemplo, a pessoa viu um post seu no Instagram e ela tem que tomar uma ação, se isso não acontecer esse post não está cumprindo a função que deveria.
– Conexão: Depois que a pessoa clica no seu anúncio, por exemplo, e cai no seu Instagram, essa pessoa precisa sentir conexão com o que encontrar no seu perfil para querer te seguir. Você só vai converter alguém em novo seguidor se você gerar conexão.
O que pode gerar conexão?
– Mensagem: vamos supor que sua música passa uma mensagem e quem te visitou concorda com essa mensagem.
– Desejo: algo que está no seu feed pode gerar desejo nessa pessoa.
– Dor: algo triste aconteceu e essa pessoa também passou por isso.
– Identificação: algo do seu cotidiano pode gerar identificação nessa pessoa.
A conexão é muito importante. Muitas pessoas escrevem letras que não tem conexão com o público, então se a mensagem da sua música não gera conexão não adianta. E o seu Instagram também precisa passar a mensagem certa para conectar com as pessoas que chegam até o seu perfil.
Resumo do funil:
1) Ter canais de aquisição e saber usá-los.
2) Fazer um conteúdo que gere ação.
3) Depois de gerar ação precisa gerar conexão.
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Não estão clicando no seu anúncio? O clique está caro?
1- Isso acontece porque você está fazendo mais do mesmo. Coloca a capa, com o “ouça agora” e sua música tocando no fundo e acha que isso é o suficiente, mas não é.
2- Você não está quebrando o padrão desde o início. Tem um vídeo, ele vai durar 30-15 segundos, no início tem que quebrar o padrão. Algo que a pessoa não está esperando, algo que chame a atenção.
Se você não chama atenção no começo do vídeo a pessoa não vai ouvir a sua música, se ela não ouve a sua música não vai clicar no “ouvir agora” e ela não vai para o Spotify dar play.
Algo que pode funcionar muito bem é pegar o violão (se você sabe tocar) e tocar sua música, dizendo que acabou de sair sua música nova no Spotify. Algo simples e que pode quebrar o padrão.
E depois disso tem que desenvolver, pedir para a pessoa ouvir. Pede para a pessoa clicar no botão “ouvir agora” e se você curtir adicionar na sua playlist favorita. Não esqueça de fazer a chamada para ação.
Se você está chamando atenção, o seu CTR (taxa de cliques no link) vai subir e o seu CPC (custo por clique) vai baixar e ficar mais barato. Você vai levar mais pessoas até o Spotify gastando a mesma coisa. Então se antes você gastava 6 reais para levar 10 pessoas, agora você vai gastar 6 reais e pode levar 30 pessoas.
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1- Público-alvo: Você deve definir o seu público-alvo. Normalmente esse alvo é uma faixa etária que corresponde a sua. Então se você tem entre 25 e 30 anos normalmente você está fazendo música para pessoas nessa faixa etária. Pensar aonde essas pessoas vivem, o que vestem, como se alimentam, hábitos, entre outras coisas. O que falta na vida dessas pessoas que elas gostariam de ouvir em uma música? Então fazer várias reflexões antes do lançamento para que você possa trabalhar a comunicação em cima disso. Como você vai comunicar esse lançamento? Se você sabe mais sobre o seu público fica mais fácil na hora de se comunicar.
2- Orçamento: Não adianta ter uma música bem produzida se você não tem orçamento suficiente para fazer o lançamento. Na minha opinião, tem que ter pelo menos uns R$300 – R$500, falando em um orçamento baixo.
3- Plano de lançamento: Dentro desse orçamento você vai para a próxima etapa que é fazer um plano de lançamento. Em cima dessa verba você vai traçar a sua estratégia. E não o contrário. Você tem um orçamento e em cima disso vê o que é possível fazer, quais são os meios de divulgação que você vai usar com esse dinheiro que você tem. E esse plano de lançamento inclui saber quais dias serão postadas as coisas, saber se já foi registrado o ISRC, se já está na distribuidora, todas as etapas, tudo o que tem que ser feito. Um checklist, uma lista com todas as ações.
4- Conteúdo: Recomendo que você defina o conteúdo. Existe um conteúdo para você fazer esse lançamento. Por exemplo, pode ser conteúdo para anúncios, conteúdo que vai colocar a capa e depois vai falar um pouco sobre o trabalho, depois vai gerar curiosidade mostrando as gravações. Então tem que ser um conteúdo que gere curiosidade, emoção, expectativa. Esses são pequenos trechos de material, normalmente, do que você tem para mostrar futuramente e vão gerar essas coisas. É importante que você tenha esse tipo de material pronto para fazer o pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
5- Campanha de tráfego: Minha última recomendação para o seu primeiro lançamento é uma campanha de tráfego no Facebook Ads, utilizando o Instagram para anunciar sua música e levar a galera para o Spotify, por exemplo, ou simplesmente anunciar no Instagram que sua música nova está no ar e o pessoal pode clicar no link da bio para ouvir. Igual é uma campanha no Facebook Ads, que eu ensino a fazer na Mentoria Tráfego para Artistas (para mais informações o link está na bio).
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