O que gera maior número de streams no Spotify são as playlists.
– Editoriais: Você precisa fazer o pitch para que os curadores do Spotify ouçam a sua música e coloquem nessa playlist. A gente tem pouco controle sobre essa playlist e a concorrência é alta.
– Algorítmicas: Depende do nosso engajamento. Então se as pessoas estão ouvindo mais tempo a
nossa música, isso facilita que a nossa música seja adicionada em uma playlist algorítmica. Se as pessoas estão salvando isso também ajuda na divulgação.
– Usuário: Nas de usuário as pessoas seguem dois caminhos. O primeiro, que eu não acho o melhor, é alugar espaço em playlist, porque gera uma dependência, quando sua música sair de lá os seus plays vão baixar na hora. O segundo caminho é convidar o usuário a curtir e adicionar sua música na playlist favorita dele.
2- Videos curtos
Nos vídeos curtos as pessoas dão mais chance para conhecer coisas novas. São uma porta para que você apareça com a sua música. Precisa ter a estrutura correta, tem que ter uma quantidade, tem que saber fazer a análise das métricas e ter consistência.
3- Anúncios
– Instagram: Tem o tráfego direto, onde você tira o usuário de dentro do Instagram e leva para o Spotify, esse tipo de anúncio só recomendo usar se a música estiver dando muito certo.
O que eu mais recomendo é você fazer tráfego para o próprio perfil do Instagram. Para isso você pode usar um vídeo curto que foi bem, pois ele é um forte candidato a ser um bom anúncio.
– Spotify: Anúncios dentro do próprio Spotify. Maior qualidade, mas é caro. Não vai gerar um número alto de streams, mas vai atrair pessoas que ouvem os artistas que são referência para suas músicas.
As melhores maneiras para você divulgar a sua música.
Os lançamentos precisam ser recorrentes. Para você divulgar a sua carreira da melhor maneira precisa de vários lançamentos.
O Spotify recomenda um lançamento a cada 28 dias, mas se você não consegue lançar tantas músicas, lance o máximo que conseguir sem perder a qualidade.
1- O conteúdo nas redes sociais
Recomendo que sejam vídeos curtos, porque é o mais fácil de produzir e porque as pessoas estão mais dispostas a conhecer coisas novas nos vídeos curtos.
Se você tem uma música para divulgar, conseguir fazer 8 vídeos curtos dessa música seria muito bom.
2- Os anúncios
Você precisa saber quanto tem para investir durante o lançamento.
Até 300 reais eu recomendo que faça tráfego interno, ou seja, você não vai tirar a pessoa da plataforma que ela está vendo o seu anúncio.
Até 500 reais, pode fazer anúncios levando para o Spotify, porém só faça isso quando tiver um anúncio validado.
Anúncios no Youtube: recomendo que para anunciar no Youtube você tenha um canal atualizado, que poste vídeos com frequência lá.
TikTok: mesma ideia do Instagram, foque em atrair seguidores e depois pense em levá-los para outra plataforma.
Spotify: só recomendo que você faça se tiver orçamento acima de 1.500 reais e se você tem certeza que a música que você lançou está validada.
3- Playlists
Estimule quem está te seguindo a colocar a sua música na playlist.
E se você quer investir em playlists recomendo que você faça a sua, porque você vai estar investindo dinheiro e a playlist é sua.
Caso você for entrar em uma playlist de alguém, analise com muito cuidado as promessas. Se prometerem números fechados, desconfie.
4- Páginas, Perfis e Influenciadores
Resumindo, você vai ter uma audiência que não é sua, uma audiência emprestada, para conhecer a sua música. Costuma ser um meio de divulgação mais caro.
5- Sites e Portais
Sites e portais que falam sobre música e que você pode entrar em contato para divulgar o seu lançamento.
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5 pilares importantes para você atrair novos ouvintes em 2024
1- Conteúdo:
Conteúdo é uma ótima forma de você atrair atenção para a sua música e para a sua rede social. Conteúdos que tenham relação com a sua música, ou com a cultura da sua música, ou com a bandeira que você levanta.
Em 2024 quem estiver investindo em conteúdo vai crescer.
2- Relacionamento:
Muitas pessoas atraem mil novos seguidores, por exemplo, para o Instagram e não se relacionam com esses seguidores. E você precisa se relacionar com o seu seguidor para que ele vire um fã, para ele querer ouvir seu próximo lançamento.
O relacionamento é muito importante, então além de atrair com o conteúdo você tem que se relacionar com esse ouvinte, com esse seguidor.
3- Lançamentos recorrentes:
Sempre que você faz um lançamento você gera um pico de atenção. Você volta a atenção de toda a sua audiência para o seu lançamento.
4- Anúncios:
Se você quer alcançar mais pessoas de forma mais qualificada, os anúncios são o melhor caminho. Os anúncios são muito importantes porque com eles você consegue segmentar idade, gênero e gosto musical.
Você precisa que quem chega no seu perfil sejam pessoas que queiram ouvir a sua música. Os anúncios te dão o controle que a viralização não te dá. Além de te dar um super alcance que você não tem naturalmente com o perfil.
5- Playlists:
Estimular os seus seguidores a adicionar as músicas na playlist. Assim como estimular os seus seguidores a usarem a sua música no áudio dos reels.
Tem pessoas fazendo anúncios para o seu áudio dentro das plataformas.
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Investir em playlists ou em anúncios, nesse vídeo você vai entender qual é a melhor opção.
Ativa X Passiva
A playlist eu chamo de escuta passiva, já o anúncio pode nos trazer uma escuta ativa, dependendo da forma que for feito.
Na playlist a escuta é passiva porque a pessoa dá play em uma playlist, a sua música está lá no meio e ela está fazendo outra coisa, lavando louça, cuidando de uma criança, ou seja, fazendo qualquer outra coisa. Ela não decidiu te escutar. As rádios são uma escuta passiva.
Os anúncios são uma forma de gerar uma escuta ativa. Quando a pessoa clica no seu anúncio e vai de forma intencional para a sua música. Se ela clica no link do seu Spotify ela tem intenção de te ouvir.
Em qual investir?
As playlists vão te dar um volume maior de plays, porém com menos qualidade. Os anúncios geram um número mais baixo de plays, porém com mais qualidade.
Dependendo da playlist, anunciar pode sair mais barato. E se for escolher uma playlist, cuidado para que seja de confiança.
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Nesse vídeo vou te explicar os cuidados que você deve ter para não cair em golpes.
Muitos artistas veem anúncios na internet falando “tenha mil plays, não sei quantos mil seguidores…” e caem na tentação de comprar esses pacotes. E na maioria das vezes tem um golpe por trás disso.
Existem robôs que ficam ouvindo a sua música sem parar e que não vão ser fãs, não vão servir pra nada. Assim como comprar seguidores e visualizações.
E há uma diferença entre anunciar e conquistar um público e essas compras de números fechados, que normalmente são golpes.
Como saber se estou caindo em um golpe?
1- o número ser fechado
Nisso você já pode desconfiar bastante.
Se a pessoa não te explica o método que ela vai utilizar para alcançar essas X visualizações.
2- fazer uma pesquisa
A pessoa te explicou o método que vai utilizar e você vai pesquisar para saber se realmente existe esse método.
3- matemática
Se você fizer um cálculo, vai ver que não vai bater o quanto a pessoa está te cobrando pelo o que ela vai te entregar. Os números não batem.
Tem muitos desses serviços enganando dizendo que são ouvintes reais, mas os números estão sendo manipulados e essas pessoas não vão ao seu show, não são fãs da sua música, não vão te seguir no Instagram, etc.
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Se você quer aumentar o número de ouvintes no seu Spotify esse vídeo é para você.
Nesse vídeo vou passar por 4 pontos:
1- Música:
Você tem que analisar o padrão de música que o seu mercado está acostumado.
Por exemplo, você quer crescer no Spotify e todos do seu gênero musical tem como padrão fazer introduções curtas.
Outro ponto é a qualidade do mercado, por exemplo, todos do seu gênero musical usam melodyne e mixam em alta qualidade.
2- Redes sociais:
A primeira coisa que você tem que fazer é espalhar a mensagem. Você vai colocar o link do seu perfil do Spotify na bio do Youtube, Instagram, Tik Tok, etc. Todos os locais que têm biografia coloque o link do seu Spotify.
Faça reels que convidem a pessoa a te seguir no Spotify. E eventualmente apareça nos seus stories perguntando para seus seguidores quem já te segue no Spotify.
Não é só atrair pessoas novas, mas converter também as pessoas que já estão te acompanhando em novos ouvintes e seguidores.
No Youtube tem dois outros locais que você pode colocar o seu link que é na descrição do vídeo e também no primeiro comentário fixado.
Temos agora os canais. É possível que as pessoas se inscrevam no seu canal no Telegram, Whatsapp ou Instagram e lá vão receber as notícias e novidades sobre as suas músicas. Esse canal possibilita uma comunicação direta entre você e seu fã.
E com a minha experiência cuidando de anúncios para vários artistas, percebi que o que mais dá resultado é crescer a base do artista dentro da plataforma que ele está presente. E as pessoas vão migrar para as outras plataformas naturalmente.
3- Anúncios:
Caso elas não migrem para as outras plataformas, você pode fazer anúncios de remarketing para sua base.
Comece com anúncios para aumentar a sua base de seguidores e depois você pensa em uma campanha para atrair seguidores para dentro do Spotify.
É mais fácil fazer isso do que tentar fazer uma campanha direto para o Spotify.
E se você quer fazer tráfego direto para o Spotify mesmo assim, eu recomendo que você faça anúncios para a sua playlist. Então você cria uma playlist que tem haver com o seu gênero musical e coloca umas 50 músicas, faz uma capa e um título bacana e ali você vai colocar a sua música.
Esse tipo de estratégia é bom para gerar seguidores na playlist e plays, mas não vai gerar tantos seguidores no seu perfil do Spotify. Porém é melhor essa estratégia do que a estratégia de mandar tráfego direto para o Spotify.
4- Erros que você pode estar cometendo:
Um dos maiores erros que vocês cometem é colocar um linktree com muitos links. O link das bios é para um único local. Se você está focando em ganhar ouvintes e streams no Spotify é o link do Spotify. Faça a pessoa focar em uma única ação.
Outro erro muito comum é quando o artista faz spam. Ficar colocando o link em comentário em tudo o que é lugar, mandando sem parar nos directs, etc. Isso não faz bem para a sua carreira, nem para a sua imagem e nem para a sua música.
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Nesse vídeo eu vou te falar os 5 erros que você pode estar cometendo ao anunciar dentro do Spotify Ads.
1- Não entender o jogo do Spotify Ads.
A plataforma de anúncios do Spotify é sobre qualidade e não quantidade. Se você quer quantidade vai focar na estratégia de playlists ou viralização através de reels no Instagram, vai pensar em outras estratégias que vão te dar volume.
A estratégia de anúncios dentro do Spotify Ads é sobre qualidade, porque a gente tem certeza que quem está ali dentro já consome o Spotify, é um ouvinte ativo da plataforma e para conquistá-lo normalmente sai um pouco mais caro, porque o Spotify só coloca anúncios de 30 em 30 minutos.
2- Estrutura de anúncio.
Muitos artistas acham que é apenas colocar um trecho da música lá dentro e isso vai gerar resultado. E não vai gerar resultado. Você está interrompendo a música de alguém, você tem que ter um argumento interessante para que a pessoa queira conhecer a sua música.
3- Não falar o seu nome artístico durante o anúncio.
Muitas pessoas vão ouvir o anúncio, vão gostar, porém estão correndo ou no ônibus e não vão clicar, só que se você falou o seu nome artístico tem chances de que a pessoa lembre para pesquisar depois.
Por exemplo, você pode usar uma chamada para ação que fale “meu nome é tal, toque no botão saiba mais ou pesquise o nome tal”.
4- Dispositivo.
Muitos artistas querem anunciar só para o celular, sendo que no celular é mais difícil a conversão em novos ouvintes. É mais fácil anunciar para o desktop do que pro mobile. Porque no celular você toca para ouvir uma música, às vezes o Spotify toca outra música e no computador não acontece isso, você consegue dar play na música que quiser. E assim é mais fácil converter um novo ouvinte. Eu dou preferência para anunciar para desktop.
5- Não analisar as métricas.
Tem três fases de análise de métricas dentro do Spotify.
a) taxa de cliques, b) taxa de conversão e c) a média de streams por ouvinte.
A primeira métrica, que é o CTR, diz se seu anúncio, o seu áudio, está chamando a atenção e se ele está gerando o clique da pessoa. Então você quebrou a primeira barreira.
A segunda barreira é que essa pessoa precisa se converter em novo ouvinte, ou seja, ela precisa dar play e ouvir mais do que 30 segundos da sua música. Então é ideal ter um CTR mais alto, uma taxa de conversão mais alta.
E a última métrica que falei, a média de streams, é pra mostrar se a pessoa está ouvindo mais músicas do seu catálogo ou se ela está ouvindo em loop a sua música. Então é ideal que cada ouvinte que você está convertendo ouça pelo menos 4 músicas ou 4 vezes a sua música, no mínimo.
E a pessoa ir até o seu perfil e ouvir mais músicas suas é uma super vantagem de anunciar dentro do Spotify. É algo que não costuma acontecer se você está usando uma estratégia de playlist, por exemplo.
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Descrição – Reels/Vídeo –Por que o artista deve construir audiência
Hoje falamos sobre o porque o artista deve construir audiência e também sobre retorno do investimento (ROI).
Um aluno da minha mentoria fez o seguinte levantamento: “Erick, eu vi em uma pesquisa que muitos dos artistas que estão investindo em anúncio não tem o retorno.”
E aí, que entra o assunto da construção de audiência.
Vocês têm dois caminhos para seguir na música: O primeiro caminho é a música autoral e o outro caminho é a música cover, ou tocar em bares.
E quando estamos falando sobre retorno sobre o investimento em anúncios tem que ser algo mensurável.
Bom, o que eu argumentei com esse aluno, primeira coisa, música autoral, estamos falando sobre investimento de longo prazo. A minoria das vezes você vai ver um artista investir na música dele, nas primeiras músicas e aquilo já retornar rapidamente. E quando retorna é muito difícil metrificar se foi o anúncio.
Diferente de anúncio de venda de show, por exemplo, se eu vou vender o ingresso do show, eu consigo saber exatamente qual dos vídeos (anúncios) venderam os ingressos e saber o quanto custou para sair aquela venda e ter o meu retorno sobre o investimento.
E quando estamos falando de música autoral não tem como fazer essa metrificação de uma forma eficaz. A gente imagina que a quantidade x de pessoas chegaram e algumas compraram algum merchandising, mas não fica muito clara essa metrificação.
Então o investimento em música autoral é o investimento de longo prazo e todo mundo que entra na música autoral tem que entender isso. Por mais que muitas pessoas tenham o sonho que sua música vá explodir, a minoria tem uma música que explode.
A maioria dos artistas tem uma consistência e vai crescendo pouco a pouco, até chegar em um momento que está vivendo da sua música.
Então se você vai investir em anúncios para sua música tem que fazer pensando que é um investimento a longo prazo e que é um investimento para a construção da sua audiência.
E por que construir uma audiência? Porque assim você pode propagar a sua música. Se você não tem pessoas para te ouvir, não tem audiência, logo ninguém vai ouvir e seus próximos lançamentos se você não tiver uma audiência construída não vão alcançar as pessoas que você deseja.
E para construir audiência normalmente nós vamos usar tráfego orgânico e o tráfego pago. É para isso que os anúncios servem também.
A sua audiência é quem compra de você. Se você tem algo para vender é muito mais fácil vender para a sua audiência.
O contratante também, a pessoa que está contratando shows, quando você for conversar com ele, vai se atentar a se você tem audiência ou não. Então é muito mais fácil você vender um show tendo um certo tamanho nas redes sociais do que não tendo.
Audiência conquistada demanda tempo e esforço, não é algo que acontece da noite para o dia e demanda investimento. E não tem como metrificar esse retorno do investimento rapidamente.
E não tem nada de errado você vender sua música autoral, divulgar sua música autoral e também tocar em bares. São coisas diferentes e você deve entender que o retorno do investimento muda também.
Como fica a situação dos Royalties das músicas do Spotify, Deezer, Youtube? Tem como ganhar dinheiro com isso, mas não é um dinheiro milagroso. Novamente vamos pensar em um investimento a longo prazo.
Você vai conquistar o ouvinte, ele vai ouvir a sua música, vai retornar o dinheiro para você e conforme esse ouvinte seguir te acompanhando é que você vai ter um lucro.
No mercado musical o que ainda dá mais dinheiro são os shows.
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O Spotify Ads acaba de ser liberado para o público em geral, se você quer saber mais sobre isso assista esse vídeo até o final.
O sonho de muitos artistas era anunciar dentro do Spotify e isso ainda não era possível aqui no Brasil. Fora do Brasil já era possível um artista anunciar dentro do Spotify. Aqui no país só grandes marcas, gravadoras e empresas tinham acesso à plataforma de anúncios do Spotify.
Isso mudou e é por isso que fizemos esse vídeo. Agora já é possível que todos anunciem nessa plataforma de anúncios do Spotify.
É bem simples de fazer o cadastro, porém a primeira coisa que pode ser uma objeção, algo que pode te fazer pensar se você vai anunciar ou não dentro do Spotify, o valor é um pouco alto. O mínimo que você pode anunciar é mil reais.
Então, a sua campanha tem que ter mil, 2.500 ou 5 mil reais. Se você está pensando em anunciar dentro do spotify já vai preparado, pois você tem que ter o mínimo que é mil reais.
Outra coisa que vale lembrar é que as pessoas que verão o anúncio são pessoas que têm o Spotify versão free e não versão premium. E se elas virem o seu anúncio no celular, a gente sabe que o Spotify gratuito no celular não deixa selecionar a música que queremos ouvir, ele tem algumas limitações.
Já aviso de antemão que vale mais a pena pensar no desktop, pensar em quem está ouvindo o Spotify no computador.
Por enquanto, o que podemos adiantar é algo que estamos acreditando, porém não temos dados suficientes, mas temos informações que vale mais a pena nesse instante investir em playlist, em anúncios no Instagram, no TikTok do que investir em anúncios no Spotify.
Esse é um tipo de investimento de quem tem um pouco mais de orçamento e quer testar, porque não quer dizer que ele seja o mais barato. Não é o mais acessível. É o mais específico, está dentro da plataforma em que a gente quer aparecer.
Lembrando que a ferramenta foi liberada a pouco tempo e ainda tem muito o que se aprender sobre ela. E eu testaria caso tivesse orçamento sobrando, se o seu orçamento está limitado eu anunciaria no Instagram, no TikTok, em outras plataformas antes de ir para o Spotify Ads.
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