Se você tem interesse em crescer seguidores no Spotify e Instagram ao mesmo tempo, esse vídeo é para você.
Para crescer seguidores no Instagram e Spotify ao mesmo tempo, eu criei uma estratégia chamada R.A.P, que significa Reels, Anúncio e Perfil.
É um reels específico, um anúncio específico também e um perfil alinhado.
Esse reels tem que ter o intuito de chamar atenção para o tema da sua música. É básico que nos 3 primeiros segundos ele tem que chamar atenção para o tema da sua canção.
E no final desse reels tem que ter uma chamada para ação que diga a ação que você deseja que essa pessoa que está assistindo faça.
Por exemplo, me siga no Spotify ou me ouça no Spotify.
O que acontece para esse reels gerar esses seguidores?
1- O criativo do anúncio, que é o reels, chama atenção para o conteúdo da música.
2- Está segmentado para o público certo.
3- O final do reels está funcionando direitinho com a chamada para ação e quando as pessoas chegam no perfil, o perfil tem mais daquilo que tinha no anúncio.
Dica extra:
Use um link na bio do perfil que direcione diretamente para o Spotify.
Porque assim você só dá uma opção, ou a pessoa vai visitar seu perfil e vai ficar por ali e virar seu seguidor, ou essa pessoa vai acabar clicando no link da bio e indo para o Spotify e te seguindo lá. Pode acontecer ambos também.
Então, um anúncio é capaz de gerar duas ações ao mesmo tempo dessa forma.
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Se você tem interesse em marketing musical para o Instagram esse vídeo é para você.
A Jornada do ouvinte é o processo em que as pessoas passam para chegar até a sua música, até se tornar fã, até te acompanhar mesmo.
Essa jornada se divide em 4 passos:
1- Atenção: Você vai gerar tráfego.
2- Ação: Depois a pessoa vai visitar seu perfil.
3- Conversão: Se o seu perfil estiver alinhado vai gerar uma conversão (um novo seguidor, por exemplo).
4- Engajar: E por fim você vai começar a ter interação com esse novo seguidor.
Atenção:
As pessoas normalmente não sabem gerar tráfego. E esse é um erro comum. Não é qualquer vídeo que você posta no Youtube, não é de qualquer forma, tem que ter uma estratégia. E a estratégia tem que se basear em chamar a atenção no começo do vídeo.
Chamar a atenção no início do seu vídeo é básico. E chamar atenção para o tema da sua música. Se você tem uma música que chama atenção e souber fazer um vídeo que chama atenção para esse tema as coisas vão se conectando e assim você gera conexão com as pessoas.
Agora se você não consegue fazer com que as pessoas prestem atenção no tema da sua canção elas não seguem adiante nesse funil.
A primeira coisa é saber gerar tráfego, seja pago ou orgânico. Eu gosto muito do tráfego pago porque ele te dá velocidade, vai alcançar muito mais pessoas e vai ter mais velocidade na hora de fazer os seus testes.
Então vai depender da qualidade do tráfego que você está gerando, se você sabe fazer anúncios no tráfego pago ou se você sabe fazer vídeos de qualidade no tráfego orgânico. Se você usar ambos é melhor ainda.
Ação:
Depois que você chamar a atenção da pessoa ela vai tomar uma ação. Que ação é essa? Ela vai clicar para visitar seu perfil ou até mesmo já te seguir.
Vamos supor que é um anúncio. A pessoa vai clicar nesse anúncio e vai para o seu perfil. E lá vai se decidir se vai te seguir ou não. Que é onde chamamos de conversão.
Muitos vídeos estão sendo feitos sem uma chamada para ação para seguir, para acompanhar e a pessoa até gosta do vídeo mas ela não faz nenhuma ação porque não teve um convite para isso.
Então aqui vai depender se você está usando uma boa chamada para ação para a pessoa visitar o seu perfil
Conversão:
Se a pessoa visitou o seu perfil ela vai chegar na parte de conversão. Seu perfil está legal? As fotos, os destaques, a biografia, está tudo bem alinhado?
Se não estiver alinhado uma coisa com a outra, por exemplo, você criou um reels que não tem nada haver com o seu perfil, não vai conectar as coisas. A pessoa te visita e ela tem que encontrar no seu perfil a mesma coisa para se conectar.
O seu anúncio deve conectar com o que está no seu perfil, assim você vai ter mais chances da pessoa te seguir. Fazer a conversão. Então tem que estar com perfil alinhado.
Engajar:
E para finalizar, o engajar é se você pede para as pessoas comentarem, responder as caixinhas de pergunta, se abre enquetes, se você interage.
Muitos artistas se auto sabotam porque não respondem comentários, algo que seria simples e que faz com que essas pessoas se sintam importantes.
E são essas pessoas que você dá essa atenção que vão passar para o final do funil, que vão se tornar fãs, ir no seu show ou para comprar algo que você esteja vendendo.
Muitos reclamam que as pessoas não fazem pré-save das suas músicas, mas fazem tráfego para o público frio, para uma pessoa que nunca te viu na vida. E o pré-save é feito para pessoas que já te conhecem, ou que pelo menos já visitaram o seu perfil.
É uma estratégia, um processo simples, mas que se você entende ele consegue metrificar, analisar os números, mostrando onde você está acertando ou errando.
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Se você quer levar as pessoas até o seu Spotify então esse vídeo é para você.
1- Tráfego Direto:
É uma campanha de tráfego com um link levando direto para o seu Spotify.
Você precisa aprender a fazer um vídeo que chame a atenção para o tema da sua música, principalmente nos 3 primeiros segundos. Com gancho, sequência e uma chama para ação no final.
Entender o que precisa ser feito para chamar a atenção das pessoas.
2- Tráfego de Relacionamento:
Uma campanha direcionando a pessoa para o seu perfil do Instagram para a partir dali a pessoa virar seu seguidor no Spotify.
Novamente, o áudio e o vídeo devem conectar e chamar a atenção da pessoa rapidamente.
3- Tráfego para Playlist:
É uma campanha de tráfego levando para uma playlist sua.
Esse tipo de tráfego costuma gerar um número maior de streams.
O que eu acho sobre cada um?
– O Tráfego Direto é para quem tem um orçamento mais elevado.
– O Tráfego de Relacionamento é para quem tem um Instagram, ou um TikTok mais arrumado, que está mais presente nessas redes.
– E o Tráfego para Playlists é para quem não tem tanto orçamento, não tem o Instagram tão arrumado, mas quer gerar streams, quer que as pessoas comecem a ouvir a sua música.
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Se você quer mais seguidores, ouvintes, aumentar sua base de fãs, está sentido que seu lançamento musical não está profissional, que teu conteúdo não está interessante, então esse vídeo é para você.
Os 4 pilares do artista:
Esses 4 pilares são necessários para qualquer artista crescer na internet.
1 – Projeto alinhado: Um único objetivo claro da onde quer chegar, usando sua identidade.
2 – T.A.C.: Meu método para dominar a arte de despertar atenção das pessoas sobre o tema da sua música, gerando conexão com o público.
3 – Fluxo de Tráfego em Massa: Entender múltiplas formas de alcançar o público de forma contínua dominando as fontes de tráfego.
4 – Zona de Alta Conversão: Você precisa estar preparado para converter seguidores em fãs.
5 – Aprender a analisar e repetir tudo o que deu certo, aumentando os resultados.
O tema acima do artista
O que quero te ensinar é você atrair a atenção das pessoas por meio do tema da sua música.
Você precisa fazer um conteúdo seguindo o método que dei o nome de T.A.C.
– Tema: Entenda o tema da sua canção/conteúdo
– Atenção: Saiba como atrair atenção do seu público para o tema
– Conexão: Esse é o resultado
Você precisa alinhar seu projeto, ter um objetivo claro.
Não precisa mudar o tema das suas canções, mas precisa aprender a chamar atenção do público que tem interesse nos temas das mesmas.
Depois disso você pode ligar o Fluxo de Tráfego em Massa, que é como se você abrisse várias portas para seu público chegar até você.
Zona de Alta Conversão
Você precisa ter uma Zona de Alta Conversão (perfis e canais) prontos para receber para receber o público e convertê-los em seguidores e fãs todos os dias.
Esses pilares farão a sua jornada do ouvinte funcionar e você vai atrair novos ouvintes, seguidores e fãs todos os dias.
E o que é a Jornada do Ouvinte?
É como eu organizei em um processo em que todos os dias você vai atrair novas pessoas para ouvirem sua música.
A jornada de ouvinte é algo que chamam de níveis de consciência, porém focado nos artistas.
A jornada do ouvinte:
0 – As pessoas estão na internet e não te conhecem
1 – As pessoas te encontram e se conectam com sua música (T.A.C.)
2 – As pessoas te visitam no seu perfil (F.T.M.)
3 – Os visitantes começam a te seguir (Z.C.)
4 – Os seguidores se conectam cada vez mais e viram fãs (P.A.)
Aplique esses 4 pilares e conquiste mais fãs.
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4 passos básicos para lançar sua música no Spotify:
1- Música pronta: ter o arquivo wav e capa da música no tamanho 3000x3000px.
2- Registro de ISRC: você precisa se associar a UBC ou a outra associação e registrar o ISRC da sua música.
3- Enviar para distribuidora: responsável que regulamenta o envio da sua música para as plataformas de streaming, faça o envio com pelo menos um mês de antecedência.
4- Spotify for Artists: criar uma conta no Spotify for Artists é muito importante, é onde você vai analisar as métricas do seu perfil do Spotify.
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Tendo uma análise do que vai ser feito no próximo trimestre, tendo uma direção única, nós podemos falar sobre estratégia de funis.
O que é um funil?
É um processo por onde as pessoas vão te conhecer através de uma fonte. E por que é chamado assim? Porque em cima, no topo do funil estão as pessoas que não te conhecem. No meio as pessoas já te ouviram e já te conhecem. E no fundo do funil estão as pessoas que já estão te seguindo, virar fãs, indo em shows.
Existem várias maneiras das pessoas te conhecerem e te acompanharem, por isso vamos ensinar várias estratégias de funis.
Se você entende o processo sabe em qual fase está errando.
Escolha seu caminho e se torne muito bom nele primeiro antes de passar para o próximo. É por isso que se deve fazer essa escolha com calma.
Seu vídeo aparece como recomendado, a pessoa clica por curiosidade, assiste o vídeo e vira inscrito.
O algoritmo do youtube vai me recomendar. Se meu tempo de exibição estiver bom. Se as pessoas estiverem assistindo meu vídeo até o final. Se a taxa de cliques está alta na miniatura do vídeo.
4) Shorts – Clica para seguir – Virar inscrito
A pessoa vai assistir o seu vídeo e vai clicar para se inscrever.
A estratégia do youtube pra quem só vai postar clipes e cover uma vez na semana não fica entre as primeiras opções. Porque o youtube é uma rede que necessita de mais vídeos.
Streaming “Spotify”:
1) Anúncio – Clica no anúncio – Visita o perfil – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar o perfil, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor.
2) Sua playlist – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
3) Playlist de terceiros – Anúncios – Clica no anúncio – Visita a playlist – Aperta o play – Virar seguidor
A pessoa vai clicar no anúncio, vai visitar a playlist, vai apertar o play (se ouvir 30 seg. conta um streaming) e vai virar seguidor da playlist.
Essa estratégia tende a dar mais streaming e menos seguidores.
4) Playlists Editoriais – Faz o pitching – Se for aceito entra para a playlist – Aperta play – Vira seguidor
Você vai lançar uma música inédita, vai mandar essa música para as plataformas de streaming através de uma distribuidora digital, quando a música for aprovada você vai fazer o pitching, se for aceita, as pessoas vão ouvir na playlist sua música e podem virar seu seguidor.
São playlists do Spotify.
5) Playlists algorítmicas – Depende de critérios de engajamento
São playlists que o Spotify cria para cada usuário. Aqui vai valer muito o quanto sua música está engajando, o quanto curtindo e ouvindo sua música até o final.
Nos processos 4 e 5 se tem muito pouco controle.
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Lançamento musical no final do ano, dá certo ou não?
Essa é uma questão bastante levantada durante as mentorias que a gente faz.
Listamos alguns pontos que complicam o lançamento musical no final do ano:
1 – Suba no valor dos anúncios. Se você vai anunciar o seu lançamento, o pré-save, vai anunciar no Instagram, ou o seu clipe no Youtube, há uma tendência da suba do valor dos anúncios porque anúncios funcionam em forma de leilão, então quem dá mais aparece. E no final do ano as marcas começam a anunciar para fazer promoções de Natal e Ano Novo e isso gera uma suba no CPM (custo por mil impressões) e assim os anúncios ficam mais caros.
2 – A maioria das pessoas acaba gastando um pouco mais nas suas despesas, até o artista pode ficar com orçamento mais apertado para fazer o lançamento no final do ano.
3 – A atenção das pessoas. No final do ano as pessoas fazem reforma, querem preparar a ceia de Natal e Ano Novo, comprar presentes de Natal, todo mundo fica com a atenção mais reduzida. Se você for anunciar seu lançamento, pense que essa pessoa já vai estar saturada por promoções típicas dessa época, então elas acabam pensando em outras coisas e não focam tanto na música.
Mas se você tem uma música que vai falar de repente sobre o tema de festa, sobre o tema natalino, final de ano, sobre comemoração, pode ser que você possa atrair a atenção das pessoas. Então pode ser um bom momento para lançar se sua música fala sobre esses temas.
Na maioria dos casos o número de lançamentos em Dezembro costuma cair. Principalmente se estamos falando de grandes artistas, porque eles já sabem que isso não acontece tão bem no final do ano.
Quer lançar em Dezembro? Lança, mas fique atento a essas dificuldades que listamos aqui e pense se no seu caso é o melhor momento para fazer o seu lançamento.
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Existe um erro que todo artista comete na hora de anunciar sua música.
Nós aprendemos muitas coisas que ocorrem com nossos alunos.
Então nós pegamos erros comuns que os nossos alunos cometem, normalmente perguntam as mesmas coisas e uma delas é “Erick eu to anunciando e meu CTR (taxa de cliques no link) está baixo, o que fiz de errado?” e eu respondo “tu não chamou atenção”.
Existem três pilares básicos do criativo, do conteúdo do anúncio, do vídeo do anúncio. Que são: chamar atenção, mensagem e chamada para ação.
– Chamar atenção é quebrar o padrão, se destacar no feed/stories das pessoas.
– Depois tu vai passar uma mensagem, por exemplo que a tua música nova está disponível no Spotify.
– E para finalizar o anúncio tu tem que fazer a chamada para ação “arrasta para cima ou toca no botão abaixo para ouvir”.
Um erro muito comum que acontece é que o artista usa apenas a capa do single/álbum que vai para o spotify e com essa capa ele coloca a música tocando no fundo e acha que só isso vai dar resultado.
Primeiro, isso não quebra padrão nenhum, a pessoa já vê que uma capa de cd e normalmente as pessoas não entram no Instagram para ouvir música, essa pessoa vai acabar passando direto pelo seu anúncio. Mas se tu faz um anúncio com criatividade talvez ela fique curiosa pra saber do que se trata e ative o som do celular e aí sim clique para ouvir.
Outro erro comum é não legendar. Legende sua música, afinal existe uma mensagem também na letra.
A gente acaba caindo no padrão de colocar corte de clipe ou só uma capa e acaba ficando igual a todo mundo. E estando igual as pessoas têm mais tendência de pular seu anúncio. Então seja criativo na hora de fazer seus criativos.
Então a dica do dia é: seja criativo, chame atenção e não faça mais do mesmo.
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Não estão clicando no seu anúncio? O clique está caro?
1- Isso acontece porque você está fazendo mais do mesmo. Coloca a capa, com o “ouça agora” e sua música tocando no fundo e acha que isso é o suficiente, mas não é.
2- Você não está quebrando o padrão desde o início. Tem um vídeo, ele vai durar 30-15 segundos, no início tem que quebrar o padrão. Algo que a pessoa não está esperando, algo que chame a atenção.
Se você não chama atenção no começo do vídeo a pessoa não vai ouvir a sua música, se ela não ouve a sua música não vai clicar no “ouvir agora” e ela não vai para o Spotify dar play.
Algo que pode funcionar muito bem é pegar o violão (se você sabe tocar) e tocar sua música, dizendo que acabou de sair sua música nova no Spotify. Algo simples e que pode quebrar o padrão.
E depois disso tem que desenvolver, pedir para a pessoa ouvir. Pede para a pessoa clicar no botão “ouvir agora” e se você curtir adicionar na sua playlist favorita. Não esqueça de fazer a chamada para ação.
Se você está chamando atenção, o seu CTR (taxa de cliques no link) vai subir e o seu CPC (custo por clique) vai baixar e ficar mais barato. Você vai levar mais pessoas até o Spotify gastando a mesma coisa. Então se antes você gastava 6 reais para levar 10 pessoas, agora você vai gastar 6 reais e pode levar 30 pessoas.
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Vou falar sobre as lições que aprendi depois de trabalhar com mais de 40 clientes de diversos tipos, pessoas que tinham muita grana para investir e outras que não tinham muita grana. Então são cenários diferentes e eu fui aprendendo com eles.
1- A ansiedade acaba com a gente no jogo. Quando estamos anunciando cometemos muitas ações erradas por estar ansioso. Uma delas é parar as coisas antes de finalizar o teste. Essa é a principal. Você tem que testar os anúncios e parou antes de finalizar os testes. Se você não concluiu o teste de forma correta, jogou dinheiro fora. Se no final do lançamento você não tem certeza do que acertou ou errou, então o dinheiro foi mal investido.
2- As pessoas não fazem testes suficientes. Quando você usa apenas um criativo na campanha fica sem parâmetro. Depois de você testar em vários lançamentos vai descobrindo padrões. Esses padrões que deram certo fazem você economizar dinheiro. Por exemplo, depois do terceiro ou quarto lançamento você começa a entender o tipo de coisa que não dá certo e não vai gastar tempo gravando esse tipo de vídeo.
3- Entender o teste de público. Então se você consegue testar e chegar a conclusão do público que funciona é extremamente útil, porque é muito parecido com a história do teste de criativo. Você começa a ter coisas que sempre vai usar, são cartas na manga que você vai repetir o lançamento e se ele funcionou antes provavelmente vai funcionar de novo.
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